1.定位对于品牌来说有多重要?

2.如何进行品牌定位？

今天咱们聊的是关于一个非常重要的品牌战略——定位。

一个品牌进入到认识阶段，就要从定位的战略开始谈起。大家真的了解定位吗？真的知道定位是怎么回事儿吗？是不是很多人都从字面意义上去了解和误读了定位呢？

特劳特先生的《定位》，以及《定位》中国最新版译者顾均辉先生梳理了定位的真正含义以及定位的核心关键。未来我们将分几次软文与大家分享定位到底是怎么回事儿，我们如何在品牌认识阶段对定位做一个很好的观察、研究和品牌战略规划。

顾老师是一位学贯中西的定位专家，他对品牌有着双重经验。他不仅自己翻译和了解定位理论，在定位理论的研究上达到一定的认知高度，同时还把定位理论应用到实践当中，在构建品牌战略的过程中实践定位价值。定位能够帮用户快速认识新品牌，并且建立品牌关联，因此，定位是竞争环境下的一种品牌艺术，是整个企业发展的战略。

       品牌定位的重要程度，我找不到更合适的词来形容。那么到底什么是定位？我们能用一句话把定位的核心关键说清楚吗？在这里，我试图用三点来把顾均辉老师讲话的精华复原出来。

   找到一个山头做第一，才能更容易被发现和被认识。

有的时候，企业在激烈的竞争环境下很难发现自己的竞争优势。有人说：我毫无特色，我只想产品做得更好一些罢了。当企业负责人产生这样的品牌惶恐和焦虑，我给各位一个把手——一定要找到一个细分山头做第一才更容易被发现。

比如说，我们是做奶茶的，与某些奶茶相比，在产品味道、价格、运输等方面等都想不到“我的产品比竞品更……”的时候，你就需要去寻找另外一个切入点去打广告、做定位。比如：“香飘飘奶茶，杯子连起来可绕地球三圈。”这条slogan强调的是产品销量，表明自己在“销量”这个山头上占第一。“怕上火，喝王老吉。”表明自己在“怕上火”这个功能性饮料领域排第一。

大家在做品牌战略的时候往往贪多贪大，“全世界第一”是没有办法做定位的。定位就是不断切分、不断细分，不断让你以横切面或纵切面的方式找到一个小山头，在这个小山头里做第一。

随着竞争加剧，品类和品牌增多，谁都不可能成为全世界第一，倘若你能在自己构建的那个心智的小山头上成为第一，就已经是极大的成功和胜利了。

  你寻找的那个山头要与用户有高度相关性。

比如说销量、质量、用户功能等，这些都是与用户权益有关联的山头。如果是无关的山头，比如“这是一家老板近视度数最高的公司”，的确是一个山头，而且这个山头没有人跟你比拼，但是这种无关紧要的山头是不需要的，我们要找与用户有高度关联的山头。

  先分析竞品，找到竞品标签并远远躲开它，这样才能建立起定位和认识。

如果所有竞品的标签你都掌握在列，你就会知道如何躲开它。所以说，定位在我看来是一个很重要的战略，能够在战略层面给你指导，同时在战术层面给你方法。它不仅能让你充分了解竞品，还能让你巧妙地躲开竞品，寻找属于自己的山头。比如说，在开学典礼上，如果全班同学自我介绍都一样，你们之间就很难建立认识，因为所有人都在强调相同的优势和关联。但是如果有一个人说，自己可以给大家帮什么忙，那就会有很多人想要认识他。所以，分析竞品、找到竞品标签，并且成功躲开它，也是定位给我们的启发。